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臨沭農商銀行“三項舉措”推動“沂蒙云快貸”工作開展

www.qtiygm.live 瑯琊新聞網    發布時間:2019-05-10 08:53:00 下載臨沂通客戶端 論壇

  為進一步加大對轄內鄉村振興、沂蒙商城商戶的支持力度,自“沂蒙云貸”上線以來,臨沭農商銀行認真落實省聯社臨沂辦事處工作部署,吃透精神,科學部署,多方聯動,深挖市場,扎實開展沂蒙云快貸推廣工作。截至5月8日,該行共營銷“沂蒙云快貸”客戶1968戶,測算額度5725萬元,其中,批量導入商城預授信客戶1433戶,授信金額5067萬元;授信成功客戶223戶、授信金額551萬元,快捷高效的金融信貸服務獲得了客戶的高度認可和稱贊。 

  科學布陣,推進落實,強化組織督導跟進該行高度重視沂蒙云快貸推廣工作,搶先抓早安排部署沂蒙云快貸的培訓、動員、推廣營銷工作。一是召開動員培訓會議。該行第一時間召開了行長、業務行長營銷動員會議,傳達了臨沂辦事處工作要求,積極安排部署支行推廣應用工作。并于426日聯系辦事處微貸中心人員對全體員工進行業務宣傳培訓,及早掌握沂蒙云快貸業務知識。二是開展線上辦貸業務專項營銷活動。該行制定了考核辦法,下達了營銷任務,明確了計價標準、考核獎懲措施。針對前期開展的沂蒙商城商戶及整村授信客戶嵌入云快貸系統,制定了系統批量導入計劃,充分發揮云快貸系統效能。目前已批量導入商城預授信客戶1433戶,授信金額5067萬元,其中,沂蒙商城商戶450戶,授信金額2211萬元;整村授信983 戶,授信金額2856萬元。三是建立調度約談制度。安排專人每天調度“沂蒙云快貸”營銷進展情況,對支行授信、用信情況進行統計排名、并在微信群中進行通報。對當日無進展或落后單位,分管領導直接對落后單位的支行行長和業務行長進行“早餐約談”、“晚間約談”,427-30日期間已約談4次,約談支行18家。 

  廣泛發動,借助外力,拓寬品牌宣傳渠道。該行強化宣傳力度,采取線上線下雙線宣傳方式,內外結合,積極宣傳沂蒙云快貸的品牌知名度。一是借助“線上”擴大宣傳。該行要求客戶經理利用每天上午和下午時間,在微信朋友圈至少發布2次農商行關于沂蒙云快貸的宣傳信息,并轉發至微信群中,詳細講解沂蒙云快貸的益處和便捷性。二是扎實開展“線下”宣傳。在營業網點廳堂、將沂蒙云快貸二維碼卡臺放置大堂經理及辦公桌前,并在廳堂放置易拉寶展架進行宣傳。通過廣大農金員,在村口街道、村委、村內公示欄、農金員服務點附近張貼沂蒙云快貸宣傳海報,提高群眾認知度,累計張貼3500余份。并發動客戶經理做好沿街商戶宣傳,利用業務營銷之機,發放宣傳折頁、彩頁。該行蛟龍支行在沂蒙商戶回訪過程中,得知客戶吳某欲購買新款手機,錢臨時不夠用,在客戶經理的指引下,5分鐘后,吳某便通過沂蒙云貸成功獲得了1.4萬元的授信金額,并自助成功放款0.4萬元,提前圓了買手機的小夢想。三是加強異業外拓宣傳。該行將易拉寶宣傳海報放置在人流比較集中的保險公司、大型商超、售樓處、企業等處進行宣傳展示,引導客戶、企業員工掃碼申請根據季節變化,針對夏季商鋪、小吃店、大排檔人流相對集中的情況,該行制定了沂蒙云快貸二維碼煙灰缸,在營銷時免費提供給商家,借此吸引客戶眼球。 

  限時辦貸,特色服務,優化客戶辦貸體驗。該行積極優化營商環境,嚴格落實限時辦貸服務,提高沂蒙云快貸的客戶辦貸體驗度,并主動接受客戶監督。一是實現錯時服務。快貸辦理時限為早9點到晚8點,該行小微貸營銷分中心提供的延時服務,可實現晚間點批,不耽誤客戶用款。該行醋莊支行客戶王某在晚上7點多看到沂蒙云貸宣傳單頁后,抱著試試看的心態,第一時間進行了申請,簡單的2步操作就得到了3.2萬元的貸款額度,便捷的獲得方式完全驚到了客戶,讓客戶切實體驗了“零跑腿、免擔保、到賬快、隨時貸”的簡單方便。二是篩選優質客戶優先授信。客戶經理結合網格化營銷時機,針對教師、公職人員、企業白領、親朋好友等客戶群體進行專門線上線下推介營銷。對優質客戶進行優先篩選體驗,以簡便無手續的特點,快速提高客戶知曉率。三是開展客戶紅包體驗。對于初次通過沂蒙云快貸或者信e貸的新增客戶,發放貸款本金超過1萬元(含)以上的,通過發放微信紅包的方式給予新增客戶50元現金體驗紅包,不斷增強客戶的獲貸體驗。(   

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來源:瑯琊新聞網  編輯:逸飛

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